BTS Commerce International

Commerce International

Admission sur dossier

Inscriptions sur le site post-bac de l’académie : www.parcoursup.fr
Sont recevables les candidatures des élèves titulaires du :

Baccalauréat Général
Baccalauréat Technologique
Baccalauréat professionnel

Poursuite d’études

Licence commerce international
Licence pro assistant(e) commercial(e) export trilingue
Licence pro import-export, échanges internationaux
Licence pro gestionnaire import-export
Licence pro assistant export PME-PMI
Licence pro collaborateur des activités internationales
Écoles de commerce

Missions et emplois concernés

Définition du métier

Le Technicien supérieur en Commerce international à référentiel européen contribue au développement international durable de l’entreprise par la commercialisation de biens et de services sur les marchés étrangers et l’optimisation des achats dans un contexte de mondialisation.
Il/Elle est chargé(e) de mettre en œuvre les choix straté- giques et de coordonner les opérations internationales entre les di érentes fonctions de l’entreprise et/ou les partenaires extérieurs.
Dans le cadre de son entreprise, le titulaire du BTS Commerce international à référentiel commun européen remplit les missions suivantes :

Études et veille commerciales internationales,
Vente à l’export,
Achat à l’import,
Coordination des services supports à l’import et à l’export, – gestion des relations dans un contexte pluriculturel.

Emplois concernés

Le titulaire de l’emploi exerce son activité principalement :

Assistant(e) commercial(e) export
Assistant(e) import ; Assistant(e) transitaire
Assistant(e) du Responsable de zone ; Assistant(e) du Chef de produit
Assistant(e) administration des ventes ; Assistant(e) aux achats à l’international

Ce métier s’exerce en relation avec une clientèle dans les domaines suivants :

Sociétés de négoce (société d’import-export, distributeur, grossiste…), y compris les entreprises du commerce électronique ;
Toute entreprise industrielle et commerciale, en particulier les PME-PMI ;
Prestataires de services (transporteur, transitaire, banques, assurances…) ;
Organismes de conseil et d’appui (Chambres de commerce et d’industrie, collectivités territoriales) ;
Sociétés de services d’accompagnement à l’international.

Horaire hebdomadaire

Enseignements	1re année	2e année
Culture générale et expression	2	2
Langue vivante A *	3	3
Langue vivante B *	3	3
Environnement juridique et économique	6	6
Etude et veille commerciales internationales
Etude et veille des marchés étrangers	6
Informatique commerciale	3
Vente à l’export
Prospection et suivi de clientèle	4	2
Communication et management interculturels	2
Négociation vente		5
Négociation vente en langue vivante étrangère (pour chacune des langues choisies)		2
Gestion des opérations d’import-export		7

Enseignement facultatif
Langue vivante C	2	2
Aide au partenariat et à la mobilité	2	2
Accès aux ressources informatiques et documentaires de l’établissement	3	3

* pour les élèves issus de terminale STMG ou de la filière pro +1H

Stage en milieu professionnel : 1ère année : 8 semaines minimum dont 4 minimum à l’étranger (éventuellement sur les vacances scolaires) ; 2ème année : 4 semaines minimum.

Règlement d’examen

Épreuves	ECTS	Coef.	Nature de l’épreuve	Durée
E1 Cultures générales et expression	16	5	Écrite	4 h
E21 Langue vivante étrangère A	16	5	CCF*
E22 Langue vivante étrangère B	16	5	CCF*
E3 Environnement juridique et économique	U2	5
Sous-épreuve : Economie et Droit	8	3	Écrite
Sous-épreuve : Managements des entreprises	4	2	Écrite
E4 Etude et veille commerciales		6
Sous-épreuve : Analyse diagnostique des marchés étrangers	14	4	CCF*	4 h
Sous-épreuve : Exploitation du système d’information	6	2	CCF*	3 h
E5 Vente à l’export		7
Sous-épreuve : Prospection et suivi de clientèle	10	3	CCF*
Sous-épreuve : Négociation vente en langue étrangère	10	4	CCF*
E6 Gestion des opérations d’import-export		6
Sous-épreuve : Montage des opérations d’import-export	12	4	Écrite	4 h
Sous-épreuve : Conduite des opérations d’import-export	8	2	CCF**
EF1 Langue vivante C		1	Orale	20 mn*

20 mn* : Non compris le temps de préparation de 20 minutes

CCF* : 2 situations d’évaluation.

CCF** : 1 situation d’évaluation